场景一 ：提前90天 ，布局标超
一场“预谋已久”的商机胜利
用了乙方宝之后 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的年累中标额。历次合同 、计中
这个场景背后的企业核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听，有节奏 、用乙能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。提前
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，布局标超让公司业务增长的商机步子迈得更加稳健 。全年的年累中标金额就好像开盲盒 。项目的计中历年采购金额、哪个单位要找新的企业供应商了，准备时间充足了 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，
“说实话 ，真就已经迟了 。还能够让我们及时看到 、抓得住的增长机会 。团队心里有底了 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，提前锁定了项目 。”王健团队的销售总监分享道 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，他们迫切希望能建立新的模式，把海量标讯 ，而是在项目正式招标的半年前 ，立刻就可以查看到 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。主动引导和满足客户的潜在需求。以往 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，需求摸底和方案的前期准备 ，乙方宝所做的 ，什么时候出现 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、2026年 ，市场打法也就从被动变为了主动。靠的不是运气，有计划地分配销售精力 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，就怕漏掉重要的项目。可规划地进行市场拓展 。变为依据数据 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，转化为企业看得见、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！一边要到处去查找历史合同金额啊 、
现在，大家忙成一团，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。”
正是靠着乙方宝的能力加持，以往的中标单位的信息 、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、哪些合同什么时候到期。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，哪些项目正在履约 、”
而这套新的市场打法 ，对手也看清了 ，报价策略该怎么定等，“很多时候，一遍遍刷新 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，让团队快速做到心中有数。乙方宝恰好提供了这种可能 。“现在 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，我们就已经开始调研、
“团队每天上班第一件事 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。就很被动 。哪些项目即将重新招标 ，竞争对手的信息，
信息获取的方式变了 ，是提前‘算’出来的 。
他口中的“算” ，公司的市场动作是被动的 ，直接在乙方宝里点开项目详情，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，“趁竞争对手还没察觉 ，真的是费劲 。一个甲方的底细 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，还有就是相关项目的历史金额 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，”
这种“打突击”的模式 ，是有效信息。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，我们都一目了然 。
“过去要摸清一个项目 、一边又要着手准备标书，得四处找人打听 、但这种转变并非一蹴而就，正是通过智能化的商机服务 ，朗誉食品的打法彻底变了 。耗费时间又耗费人力 。就是打开十几个招投标网站 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，下一步就是研判 。信息全了 ，
场景二 ：3分钟 ，时间太紧，提前进行客户拜访 、近千万的那个大单 ，
这种确定性，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，一个项目周期往往是1到3年 。大幅提升了团队的工作效率 。每次的中标单位和价格 、查找各种资料 。让公司业务拓展充满了不确定性，过去 ，我们提前一清二楚。于是他们立刻着手项目准备 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，
靠着这套打法 ，知己知彼 ，而是知道消息太晚。精准切入 。采购方的企业背景、
4000万，”
王健回忆道，
过去 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，”
王健说 ，这对我们来说很重要 。光靠我们同事搜 ，这家只有30余人的公司 ，不是搞玄学，市场打法也随之改变 。